Les vendeurs de maisons éprouvent un sentiment assez incroyable lorsque les offres commencent à affluer. Toutefois, cette excitation peut rapidement être assombrie par une offre basse, c’est-à-dire une offre bien inférieure au prix demandé. Mais une fois que vous avez surmonté le choc initial et ce sentiment d’insulte, vous devez prendre une décision.
Contrez-vous l’offre et essayez d’obtenir un prix plus raisonnable ? Refusez-vous de la reconnaître et demandez à votre agent immobilier de renvoyer l’acheteur potentiel pour avoir soumis une offre aussi ridicule ? Avant de prendre une décision concernant une offre basse, considérez selon les promoteur immobilier et expert pour Vendre les terrain a Lyon, ces trois éléments :
- Est-elle vraiment trop basse pour être prise en considération ?
Aussi choquante que puisse être une offre basse, elle peut aussi être un peu une confrontation avec la réalité. Quel vendeur ne veut pas que les acheteurs se disputent sa maison, ce qui peut aboutir à un prix de vente supérieur au prix demandé ? Malheureusement, ce n’est pas une réalité pour tout le monde, même dans les marchés de vendeurs les plus actifs. Ainsi, lorsqu’une offre médiocre vous parvient, essayez de la mettre en perspective. L’offre est-elle simplement inférieure au prix que vous espériez obtenir pour votre maison ? Si vous demandez 150 000 $ pour votre maison, une offre de 145 000 $ n’est probablement pas considérée comme une offre basse. Cela dit, vous n’êtes pas obligé d’accepter n’importe quelle offre. Mais une offre qui n’est que légèrement inférieure à votre prix demandé mérite d’être prise en considération, même si vous décidez de la refuser.
- Demandez-vous trop ?
Si votre seule offre est une offre basse ou si vous recevez une série d’offres qui ne correspondent pas à votre prix demandé, il est peut-être temps de réexaminer votre annonce. Il est essentiel de fixer le bon prix de votre maison pour la vendre dès sa mise sur le marché. Au moment où vous décidez de mettre votre maison en vente, votre agent immobilier doit effectuer une analyse comparative du marché pour s’assurer que le prix que vous demandez est raisonnable, compte tenu d’autres maisons similaires qui ont été vendues récemment ou qui sont actuellement inscrites. Si vous fixez votre propre prix, vous risquez de laisser votre attachement émotionnel à votre maison ou votre connaissance de tout l’argent et le travail que vous avez investis dans votre maison fixer un prix qui vous met directement hors du marché. Si vous constatez que vous ne recevez que des offres basses, vous devrez peut-être revoir le prix de votre maison pour qu’il soit plus compétitif. Dans ce cas, sachez que vous risquez également de prolonger la vente de votre maison.
- Y a-t-il quelque chose qui pourrait adoucir l’affaire ?
Lorsque vous décidez d’envisager une offre basse sur votre maison, il peut être utile de considérer quelques autres facteurs du processus de vente. Si vous vendez et achetez une nouvelle maison en même temps, il peut être avantageux pour vous d’envisager une offre basse, afin de pouvoir déménager selon votre propre calendrier. Si cette offre est assortie de peu ou d’aucune condition, elle peut également être intéressante. Enfin, si une offre basse est accompagnée d’une préapprobation de prêt, le processus de clôture sera peut-être plus facile. Ne vous contentez pas de considérer l’offre basse seule, mais examinez quels autres facteurs peuvent contribuer à votre vente avant de rejeter une offre.
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